Budżet SEO 3000 zł miesięcznie: na co go wydać

Trzy tysiące złotych miesięcznie to w polskich realiach budżet małej firmy, która już rozumie, że bez widoczności w wyszukiwarce i w odpowiedziach modeli językowych nie zdobędzie nowych klientów. To też budżet, który najłatwiej rozproszyć: wystarczy kupić pakiet linków, abonament na trzy narzędzia i zlecić dwa teksty po 150 zł, żeby po pół roku nie mieć ani jednego mierzalnego efektu. Poniżej konkretny podział, który w naszej praktyce daje najszybszy zwrot, plus lista rzeczy, których za pierwsze 3000 zł kupować nie warto.

Założenia: jaka strona i jaki horyzont

Zanim podzielimy kwotę, trzeba ustalić trzy rzeczy, bo one przesuwają proporcje bardziej niż jakakolwiek moda na kanał. Pierwsza: czy strona ma historię w wyszukiwarce. Domena z dwuletnim ruchem organicznym i kilkudziesięcioma zaindeksowanymi podstronami zachowuje się zupełnie inaczej niż serwis postawiony w zeszłym miesiącu. Druga: ile trwa cykl sprzedaży. Usługa B2B z decyzją rozłożoną na kwartał wybacza wolniejsze wzrosty, sklep sezonowy nie wybacza nic. Trzecia: kto po stronie firmy będzie odpowiadać na pytania merytoryczne, bo bez tego każdy tekst spłaszczy się do ogólników.

Horyzont przyjmujemy na dziewięć miesięcy. Przy 3000 zł miesięcznie to łącznie 27 tysięcy złotych, czyli kwota, za którą można zbudować realny fundament tematyczny, ale nie można wygrać konkurencji z serwisem wydającym dziesięciokrotnie więcej. Dlatego pierwsze decyzje dotyczą zawężenia: wybieramy dwa, maksymalnie trzy obszary tematyczne i obsadzamy je porządnie, zamiast rozsypywać teksty po dwudziestu kategoriach.

Warto od początku ustalić, co będzie liczone jako sukces. Jeśli miernikiem zostanie sama pozycja na jedną frazę, budżet szybko popłynie w kierunku tej frazy i zignoruje resztę. Sensowniejszy zestaw wskaźników opisaliśmy w tekście o tym, jakie KPI raportować klientowi co miesiąc, i przy tak małym budżecie ma to znaczenie podwójne: każdy wskaźnik, którego nie mierzysz, jest wydatkiem, którego nie umiesz obronić.

Podział budżetu na nowej stronie

Na starcie nie ma czego optymalizować, więc pieniądze idą w produkcję i w fundament techniczny. Proporcja, która sprawdza się najczęściej:

Sześćdziesiąt procent na treść brzmi dużo, ale przy nowej domenie nie ma alternatywy: bez dwudziestu, trzydziestu porządnych podstron nie ma na czym budować ani rankingu, ani cytowań w modelach. Techniczne 500 zł to zwykle nie abonament, a kilka godzin pracy programisty rozliczanych nieregularnie: poprawa szybkości, sensowna struktura adresów, sitemapa, dane strukturalne, usunięcie duplikatów paginacji. Te rzeczy robi się raz i przez kolejne miesiące tylko pilnuje.

Linki w pierwszych trzech miesiącach celowo dostają najmniej. Nie dlatego, że nie działają, ale dlatego, że linki prowadzące do strony bez treści nie mają czego wzmacniać. Te 400 zł lepiej przeznaczyć na wpisy w branżowych katalogach o realnym ruchu, profile firmowe, patronat nad lokalnym wydarzeniem, czyli na rzeczy, które przy okazji dają wzmianki o marce.

Podział budżetu na stronie z historią

Starsza strona ma aktywo, którego nowa nie ma: podstrony, które już są w indeksie i już zbierają wyświetlenia. Tu proporcja przesuwa się w stronę optymalizacji tego, co jest.

Aktualizacje są najbardziej niedoceniane w całej tej tabeli. Podstrona, która od roku siedzi na pozycji 12 i zbiera 300 wyświetleń miesięcznie, po rozbudowie o brakującą sekcję i poprawie tytułu potrafi w ciągu kilku tygodni wejść na pozycję 6. Koszt: kilka godzin pracy. Nowy tekst na tę samą frazę kosztowałby tyle samo i startowałby od zera. Zasada kciuka: jeśli w raporcie skuteczności masz podstrony z pozycjami od 5 do 20, najpierw wydaj pieniądze na nie.

Przy stronie z historią opłaca się też przejrzeć, jak marka wypada w zapytaniach porównawczych, bo to one najczęściej domykają decyzję zakupową. Mechanikę takich zapytań i sposób przygotowania strony rozbieramy w osobnym materiale o zapytaniach porównawczych typu X kontra Y. Jedna dobrze zrobiona podstrona porównawcza bywa warta więcej niż pięć ogólnych poradników.

Ile realnie kosztuje dobry tekst

Na rynku polskim rozstrzał jest ogromny, więc podajemy widełki, które odpowiadają temu, co faktycznie dostajesz:

• 40 do 80 zł za 1000 znaków: tekst poprawny językowo, bez wiedzy branżowej, wymagający redakcji merytorycznej po naszej stronie.
• 80 do 150 zł za 1000 znaków: autor rozumie temat, sam znajduje źródła, tekst nadaje się do publikacji po jednej korekcie.
• powyżej 200 zł za 1000 znaków: specjalista z praktyką w branży, zwykle prawnik, lekarz, inżynier. Ma sens tam, gdzie błąd merytoryczny jest kosztowny.

Przy 1800 zł na treść i tekstach po 8000 znaków w środkowej stawce wychodzą trzy, cztery artykuły miesięcznie razem z grafiką i wdrożeniem. To wystarczy, żeby w ciągu dziewięciu miesięcy mieć trzydzieści podstron obsadzających dwa obszary tematyczne. Kuszące jest zamówienie dwunastu tekstów po najniższej stawce, tylko że wtedy oszczędność zamienia się w koszt redakcji, a część materiału trafia do kosza.

Osobna pozycja, o której łatwo zapomnieć: czas eksperta z firmy. Trzydzieści minut rozmowy z osobą, która robi daną usługę na co dzień, podnosi jakość tekstu bardziej niż podwojenie stawki dla copywritera. Ten czas jest darmowy tylko pozornie, ale w budżecie 3000 zł jest najtańszym dostępnym ulepszeniem.

Linki: gdzie ten budżet znika najszybciej

Linki to miejsce, w którym małe budżety znikają bez śladu, bo sprzedaje się je najłatwiej. Pakiet pięćdziesięciu linków za 500 zł wygląda jak okazja i jest jedyną pozycją w całym zestawieniu, która potrafi zaszkodzić, a nie tylko nie pomóc. Wytyczne dotyczące schematów linkowania Google opisuje wprost w dokumentacji zasad antyspamowych, a kupowanie linków przekazujących PageRank jest tam wymienione jako naruszenie.

Przy 400 do 800 zł miesięcznie realny plan wygląda tak: jedna wartościowa publikacja na dwa miesiące (od 800 do 1500 zł za wpis w serwisie z prawdziwym ruchem redakcyjnym) zamiast ośmiu tanich. W miesiącach bez publikacji budżet idzie na rzeczy, które nie wyglądają jak link building: wystąpienie na branżowym webinarze, komentarz ekspercki dla dziennikarza, własne dane opublikowane w formie mini raportu. Jeśli marka jest cytowana w ogólnych źródłach, zyskuje też w odpowiedziach modeli, co opisaliśmy przy okazji pytania, czy warto zabiegać o wpis w Wikipedii i Wikidanych.

Dobre pytanie kontrolne przed każdym wydatkiem na link: czy zapłaciłbym za tę publikację, gdyby link był oznaczony atrybutem nofollow. Jeśli odpowiedź brzmi nie, prawdopodobnie kupujesz wyłącznie sygnał, który za rok może przestać działać.

Narzędzia: co kupić, a co zastąpić za darmo

Trzysta złotych miesięcznie to jeden płatny abonament, nie trzy. Wybór zależy od tego, czego naprawdę nie da się zrobić inaczej.

• Warto kupić: jedno narzędzie do badania fraz i pozycji z polską bazą danych. To jedyna kategoria, w której darmowe zamienniki są wyraźnie słabsze.
• Bierz za darmo: Search Console i Analytics dają dane o własnej stronie dokładniejsze niż jakikolwiek płatny panel. Crawler w darmowym limicie 500 adresów obsłuży większość małych serwisów. Test szybkości i audyt techniczny również nic nie kosztują.
• Odłóż na później: monitoring linków konkurencji, platformy do automatycznego raportowania, narzędzia do masowej generacji treści. Przy trzydziestu podstronach raport zrobisz w arkuszu w pół godziny.

Jeżeli budżet narzędziowy zaczyna rosnąć powyżej 10 procent całości, to zwykle sygnał, że kupujesz poczucie kontroli zamiast pracy. Panel pokazujący piętnaście wykresów nie przesunie ani jednej pozycji.

Czego nie kupować za pierwsze 3000 zł

1. Audytu za 5000 zł. Przy małym serwisie dokument na osiemdziesiąt stron pochłonie dwa miesiące budżetu i zostawi listę zadań, na które nie będzie już pieniędzy. Wystarczy krótki przegląd techniczny i lista pięciu priorytetów.
2. Pakietów linków z kilkudziesięcioma domenami. Opisane wyżej. Ryzyko jest asymetryczne: zysk krótkoterminowy, koszt długoterminowy.
3. Przebudowy strony bez powodu rankingowego. Nowy szablon rzadko jest przyczyną braku widoczności. Jeśli podstrony nie istnieją, nowy layout nie pomoże.
4. Kampanii na frazy ogólne. Walka o jednowyrazowe hasło z serwisami wydającymi 30 tysięcy miesięcznie to spalenie budżetu na kwartał. Frazy dłuższe, bardziej sprecyzowane, dają konwersję szybciej.
5. Abonamentu na treści bez wpływu na temat. Dwadzieścia tekstów napisanych bez kontaktu z firmą wygląda jak praca i nie sprzedaje.

Na koniec liczba, która porządkuje myślenie o takim budżecie: przy 3000 zł miesięcznie stać cię na jedną poważną rzecz na miesiąc. Jedna solidna podstrona, jedna aktualizacja klastra, jedna publikacja, jedna poprawka techniczna. Firmy, które w tym budżecie wygrywają, robią właśnie to i utrzymują tempo przez rok. Firmy, które przegrywają, próbują w każdym miesiącu zrobić wszystko po trochu.

FAQ